Başarılı Bir Girişim Nasıl Kurulur

Bir girişim kurmak, heyecan verici bir süreç olsa da aynı zamanda birçok zorlukla dolu olabilir. Paul Graham’ın "How to Start a Startup" rehberine göre başarılı bir girişim kurmak için üç şeye ihtiyacınız var: iyi insanlarla başlamak, müşterilerin gerçekten isteyeceği bir şey yapmak ve mümkün olduğunca az para harcamak. Başarısız olan girişimlerin çoğu, bu üç konudan birinde başarısız oldukları için batıyor. Tüm bunları doğru yapan bir girişim muhtemelen başarılı olacaktır. Ve bunu düşündüğünüzde heyecan verici çünkü bu üç şey de yapılabilir. Zor, ama yapılabilir!

Başarılı bir girişim için şart olanlar: 

• İyi bir ekip
• Müşterilerin isteyeceği bir ürün
• Mümkün olduğunca az para harcamak

Girişim İçin Fikir

Bir girişim başlatmak için mükemmel bir fikre sahip olmanız gerekmiyor. Önemli olan, insanların çözmeye çalıştıkları bir problemi fark etmek ve bu sorunu daha iyi bir şekilde çözmenin yollarını bulmaktır. İyi bir başlangıç noktası, teknoloji kullanımı konusunda fazla deneyimi olmayan orta ölçekli şirketleri gözlemlemek. İyi fikirler sadece bir başlangıçtır; asıl önemli olan uygulamadır.

Bir girişimin para kazanmasının yolu, insanlara şu an sahip olduklarından daha iyi bir teknoloji sunmak. Ancak insanların şu an sahip oldukları genellikle o kadar kötü ki, daha iyisini yapmak için dahilik gerekmiyor.

Örneğin Google’ın planı basitçe, berbat olmayan bir arama motoru yaratmaktı. Üç yeni fikirleri vardı: Web'in daha fazlasını indekslemek, arama sonuçlarını sıralamak için bağlantıları kullanmak ve sade, temiz sayfalara anahtar kelimeye dayalı rahatsız etmeyen reklamlar koymak. En önemlisi, kullanıcı dostu bir site yapmaya kararlıydılar. Genel plan basitti.Bu basit plan tek başına onlara her yıl milyar dolarlar kazandırıyor.

Girişim fikirleri üretmek için insanların yapmaya çalıştıkları bir şeye bakın ve bunu berbat olmayan bir şekilde nasıl yapabileceğinizi bulun. Örneğin, çöpçatanlık sitelerinin hepsi aynı basit mantığı kullanıyor. Sorunu çözmeye, gerçek dünyadaki buluşmaların nasıl işlediğini düşünmek yerine, nasıl veritabanı eşleşmeleri yapılacağını düşünerek yaklaşmış gibiler. Tinder birbirine yakın olan kişilerin eşleşmesini sağlayarak çöpçatanlıkta devrim yarattı...

Bir girişim fikri sadece bir başlangıç. Pek çok potansiyel girişimci, sürecin anahtarının başlangıç fikri olduğunu ve bu noktadan sonra tek yapmaları gerekenin icra etmek olduğunu düşünür. Risk sermayedarları daha iyi bilir. Eğer bir VC firmasına gidip, gizlilik anlaşması imzalarlarsa onlara harika fikrinizi anlatacağınızı söylerseniz, çoğu sizi geri çevirecektir. Bu da bir fikrin ne kadar değersiz olduğunu gösterir. Başlangıç fikrinin ne kadar az değerli olduğunun bir başka işareti de planlarını yol boyunca değiştiren girişimlerin sayısıdır. Microsoft’un ilk planı, para kazanmak için programlama dilleri satmaktı, aklınıza gelebilecek en garip işlerden biri. Şu anki iş modeli ise IBM’in beş yıl sonra onlara sunduğu bir fırsattan kaynaklanmıştır.

Girişim fikirlerinin değerleri daha çok bir başlangıç noktası olarak işlev görür: sahip olan kişilerin üzerinde düşünmeye devam edecekleri sorular olarak. Önemli olan fikirler değil, bu fikirlere sahip olan insanlardır. İyi insanlar kötü fikirleri düzeltebilir, ama iyi fikirler kötü insanları kurtaramaz.

Başarılı bir girişim fikri için:

• Bir startup başlatmak için dahiyane bir fikre ihtiyacınız yok.
• İnsanların yapmaya çalıştığı bir şeye bakın ve bunu nasıl daha iyi yapabileceğinizi bulun.
• Orta büyüklükte, teknoloji dışı bir şirkette birkaç hafta geçirin ve bilgisayarlarla ne yaptıklarını izleyin.
• Fikirler sadece başlangıç noktasıdır; asıl önemli olan uygulamadır.

İyi İnsanlar ile ekip Kurun

Başarılı bir girişim için temel taş iyi bir ekip kurmaktır. Ekipteki bireylerin "obsesif" ve işlerine biraz fazla ciddi yaklaşan kişiler olmasına özen gösterin. İdeal bir kurucu ekip 2-4 kişi arasında olmalıdır. Ayrıca, ekibin hızlı bir şekilde anlaşmazlıkları çözebilmesi kritik öneme sahiptir; anlaşmazlıklar büyüdükçe şirketin ilerlemesi yavaşlayabilir.

Kimi işe alacağınıza karar verirken işini fazla ciddiye alan kişileri tercih etmeniz gerekir. Bir satış elemanı, "hayır" cevabını kabul etmeyen biri olabilir; bir yazılımcı, kodda bir hata bırakıp uyumak yerine sabaha kadar çalışmaya devam eden biri olabilir; bir halkla ilişkiler görevlisi, ünlü kişileri cep telefonlarından soğukkanlılıkla arayan biri olabilir; ya da bir grafik tasarımcı, bir şeyin iki milimetre yanlış hizalanmış olmasından fiziksel acı duyan biri olabilir. Yazılımcılar için üç ek kriter ekleyebilirsiniz. Kişi gerçekten zeki mi? Eğer öyleyse, işleri gerçekten halledebiliyor mu? Ve son olarak, onunla bir arada bulunmaya katlanabilir misiniz?

Çoğu girişim bir grup arkadaşla başlar ve işe alınan çoğu insan kişisel bağlantılar aracılığıyla bulunur. Bu, girişimlerle büyük şirketler arasındaki önemli bir fark. Birkaç gün boyunca biriyle arkadaşlık etmek, şirketlerin mülakat tecrübelerinden daha fazlasını size öğretir. Amerika’da girişimlerin üniversitelerin çevresinde başlaması tesadüf değil, çünkü akıllı insanlar orada tanışır. MIT ve Stanford’un çevresinde teknoloji şirketlerinin ortaya çıkmasının nedeni, insanların derslerde öğrendiklerinden çok, akıllı insanların birbirlerini tanıyarak güç birliği yapması. 

Bir girişim kurarsanız, bunu üniversite veya liseden tanıdığınız insanlarla yapma olasılığınız yüksektir. Okulda yapmanız gereken şey, kendi projeleriniz üzerinde çalışmaktır. Yazılımcılar, girişim kurmayı planlamasalar bile bunu yapmalıdır, çünkü programlama öğrenmenin tek gerçek yolu budur. Bazı durumlarda diğer öğrencilerle işbirliği yapabilirsiniz ve bu, iyi yazılımcılarla tanışmanın en iyi yoludur. Proje bir girişime bile dönüşebilir. 

İdeal olarak iki ila dört kurucu isteyeceksiniz. Tek kişiyle başlamak zor olurdu. Bir kişi, bir şirket kurmanın yükünü taşımakta zorlanabilir. Ancak o kadar çok kurucunuz da olmasın ki, şirket bir grup fotoğrafına dönmesin. Bunun kısmen nedeni, başta çok fazla insana ihtiyaç duymamanız, ama esas olarak daha fazla kurucuya sahip olmanız durumunda anlaşmazlıkların daha kötü hale gelmesi. Sadece iki veya üç kurucu olduğunda, anlaşmazlıkları hemen çözmeniz gerektiğini bilirsiniz, aksi takdirde yok olursunuz. Eğer yedi ya da sekiz kurucu varsa, anlaşmazlıklar uzar ve hiziplere dönüşebilir. Başarılı bir girişimde basit oy çoğunluğu ile alınan kararlar istemezsiniz; tam mutabakata ihtiyaç duyarsınız.

Teknoloji girişimlerinde kurucuların arasında teknik insanlar olmalı. İnternet Balonu sırasında iş insanları tarafından kurulan ve daha sonra ürünlerini yaratmaları için yazılımcılar arayan birçok girişim oldu. Bu pek iyi sonuç vermedi. İş insanları teknolojiyi ne yapacaklarına karar vermekte kötüdürler, çünkü seçeneklerin ne olduğunu ya da hangi sorunların zor, hangilerinin kolay olduğunu bilmezler. Ve iş insanları yazılımcı işe almaya çalıştıklarında, hangilerinin iyi olduğunu anlayamazlar. Diğer yazılımcılar bile bunu anlamakta zorlanırlar. İş insanları için bu bir kumar gibidir.

Bir girişimin kurucuları arasında iş insanları bulunmak zorunda mı? Bu, duruma bağlı. Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore gibi teknoloji dünyasının liderleri genellikle iş dünyasından değil, teknolojiden geliyor. Eğer iş dünyasında başarılı olmak için iki yılınızı bir şeye yatırım yapmak istiyorsanız, kanıtlar MBA almaktan ziyade yazılım geliştirmeyi öğrenmenizin daha faydalı olacağını gösteriyor. Bununla birlikte, bir girişime iş insanlarını dahil etmek istemenizin bir sebebi olabilir: Müşterilerin ne istediğine odaklanmaya istekli ve yetkin en az bir kişiye sahip olmanız gerekir. Bazıları sadece iş insanlarının bunu yapabileceğine inanır. Eğer kullanıcıları anlayamıyorsanız, ya bunu öğrenmelisiniz ya da bunu yapabilen bir kurucu ortak bulmalısınız. Bu, teknoloji girişimleri için en önemli meseledir ve onların batmasına neden olan en büyük nedendir.

Başarılı girişim için ekip nasıl kurulur:

• İşlerine aşırı tutkun olan, işlerini biraz fazla ciddiye alan insanları bulun
• İdeal kurucu sayısı: 2-4
• Bir kişi, şirketin kuruluşunun manevi yükünü üstlenecek.
• Şirketin bir grup fotoğrafına benzememesi için çok fazla kurucu istemeyin.
• Anlaşmazlıkları hemen çözmelisiniz yoksa başarısız olursunuz.
• Kullanıcıları anlamıyorsanız ya öğrenmeli ya da anlayan bir kurucu bulmalısınız.

Müşterilerin İhtiyaçlarını Anlayın

Başarılı bir girişim için en önemli unsurlardan biri, müşterilerin gerçekten neye ihtiyaç duyduğunu anlamaktır. Başarısız olan birçok girişimin temel sorunu, müşterilerin ürünü istememesidir. Ürününüzü geliştirmenin en iyi yolu, müşterilere bir prototip sunmak ve onların geri bildirimlerine göre ürünü rafine etmektir. Küçük şirketlerle başlamak, müşteri kitlenizi oluşturmanın daha kolay bir yoludur.

İflas eden işletmelerin çoğu, müşterilere istediklerini veremedikleri için başarısız oluyor. Restoranlara bir bakın. İlk yıl içinde yaklaşık dörtte biri iflas ediyor. Ancak gerçekten iyi yemekleri olan bir restoranın kapanıp iflas ettiğini hiç duydunuz mu? İyi yemekleri olan restoranlar, ne olursa olsun başarılı gibi görünüyor. İyi yemekleri olan bir restoran pahalı, kalabalık, gürültülü, loş, uzak ve hatta kötü hizmete sahip olabilir; yine de insanlar gelmeye devam eder. Orta derecede yemekleri olan bir restoran bazen müşterileri çekmek için çeşitli numaralar kullanabilir. Ancak bu yöntem oldukça risklidir. Daha basit olan şey ise, sadece yemekleri iyi yapmaktır. Bu durum teknoloji için de geçerlidir. Girişimlerin neden başarısız olduğuna dair her türlü sebebi duyarsınız. Ancak popüler bir ürünü olan bir girişimin iflas ettiğini hiç duydunuz mu? Başarısız olan neredeyse her girişimde, esas sorun müşterilerin ürünü istememesidir. Çoğu için, ölüm nedeni "fonların tükenmesi" olarak belirtilir, ancak bu sadece anlık bir nedendir. Neden daha fazla fon bulamadılar? Muhtemelen ürün kötüydü ya da hiçbir zaman tamamlanacak gibi görünmedi, ya da her ikisi de.

Müşterilerin istediği bir şeyi yapmanın tek yolu, bir prototipi önlerine koymak ve tepkilerine göre onu geliştirmektir. Diğer yaklaşım ise benim "son çare" stratejisi olarak adlandırdığım şeydir. Bir ürün için kapsamlı planlar yaparsınız, geliştirmek için bir mühendis ekibi tutarsınız ve bir yıl sonra iki milyon dolar harcadığınızı ve kimsenin istemediği bir şey geliştirdiğinizi fark edersiniz. Bu, özellikle iş dünyası kökenli insanlar tarafından yönetilen şirketlerde internet balonu döneminde yaygındı.

Teknolojiyi kullanımı kolay hale getirmek için çok ama çok çaba sarf etmeye değer. Yazılımcılar bilgisayarlara o kadar alışkındır ki, normal insanların yazılımı ne kadar korkutucu bulduğunu anlayamazlar. Stephen Hawking’in editörü, ona kitabında yer verdiği her denklem satışları yarıya indireceğini söylemişti. Teknoloji kullanımını kolay hale getirmek için çalıştığınızda, bu eğriyi aşağıya değil yukarıya doğru oluşturursunuz. Kullanım kolaylığında %10'luk bir iyileştirme, satışlarınızı %10 artırmakla kalmaz. Büyük ihtimalle satışlarınızı ikiye katlar.

Müşterilerin ne istediğini nasıl anlarsınız? Onları izleyin. Bunun için en iyi yerlerden biri fuarlardır. Fuarlar yeni müşteri kazanmanın bir yolu olarak çok işe yaramaz, ancak pazar araştırması olarak değerlidir. Fuarlarda insanlardan ürünlerinizi kullanmalarını isteyip, onları izleyerek çok değerli bilgiler edinebilirsiniz. 

Ne tür bir girişim başlatırsanız başlatın, kullanıcıların ne istediğini anlamak kurucular için büyük bir zorluk olacaktır. İnceleme yapmadan yazabileceğiniz tek yazılım, tipik kullanıcının siz olduğunuz yazılımdır. Ancak bu tür yazılımlar genellikle açık kaynak olur: işletim sistemleri, programlama dilleri, düzenleyiciler ve benzeri şeyler. Dolayısıyla teknolojiyi para için geliştiriyorsanız, muhtemelen bunu sizin gibi insanlar için geliştirmeyeceksiniz. Aslında bunu girişimler için fikir üretmenin bir yolu olarak kullanabilirsiniz: Sizden farklı insanların teknolojiden ne istediğini düşünün.

Çoğu insan girişimleri düşündüğünde Apple veya Google gibi şirketleri düşünür. Herkes bunları bilir çünkü büyük tüketici markalarıdır. Ancak böyle bir girişim için, sessizce altyapıda yaşayan ya da niş pazarlarda faaliyet gösteren yirmi tane daha vardır. Dolayısıyla başarılı bir girişim başlatırsanız, büyük olasılıkla bunlardan birini başlatırsınız. Başka bir deyişle, büyük bir tüketici markası olmak zorunda olan bir girişimi başlatmaya çalışırsanız, başarı şansınız daha zordur. En iyi şans, niş pazarlardadır. Girişimler, insanlara daha önce sahip olduklarından daha iyi bir şey sunarak para kazandıklarına göre, en iyi fırsatlar en kötü şeylerin olduğu yerlerdir. 

Girişim fikirleri istiyorsanız, yapabileceğiniz en değerli şeylerden biri orta büyüklükte bir teknoloji dışı şirkete gidip birkaç hafta boyunca bilgisayarlarla ne yaptıklarını izlemek olabilir. İyi yazılımcıların çoğu, bu yerlerde neler yaşandığı konusunda hiçbir fikre sahip değil.

Küçük şirketler için yazılım geliştirmeye başlayın çünkü onlara satış yapmak daha kolay. Büyük şirketlere satış yapmak o kadar değerlidir ki, onlara şu an kullandıkları kötü yazılımları satanlar bunu yapmak için çok zaman ve para harcarlar. Oracle bir konuda alt edebilirsiniz, ancak bir Oracle satış elemanından daha fazla satış yapamazsınız. Dolayısıyla daha iyi teknoloji ile kazanmak istiyorsanız, küçük müşterileri hedefleyin. Zaten stratejik olarak pazardaki en değerli kesim onlar. Ucuz bir ürünü daha güçlü hale getirmek, güçlü bir ürünü daha ucuz hale getirmekten daha kolaydır. Sun, ana bilgisayarlara bunu yaptı ve şimdi Intel, Sun'a bunu yapıyor. Microsoft Word, Interleaf ve Framemaker gibi masaüstü yayıncılık yazılımlarına bunu yaptı. Kitle pazarı dijital kameralar, profesyoneller için üretilen pahalı modellere bunu yapıyor. Henry Ford, kendisinden önceki otomobil üreticilerine bunu yaptı. Eğer basit ve ucuz seçeneği inşa ederseniz, başlangıçta satmanız daha kolay olur ve pazarın geri kalanını fethetmek için en iyi konumda olursunuz. Birinin sizden aşağıda olmasına izin vermek çok tehlikelidir. En ucuz ve en kolay ürüne sahipseniz, ucuz pazara hakim olursunuz. Eğer değilseniz, bu pazara hakim olanın hedefindesiniz demektir.

Başarılı ürün geliştirmek için:

• Müşterilerin gerçekten istediği bir şey yapmaya odaklanın. Başarısız olan startup'ların çoğunda asıl sorun, müşterilerin ürünü istememiş olmasıdır.
• Müşterilerin istediği bir şeyi yapmanın tek yolu, onlara bir prototip sunmak ve tepkileri doğrultusunda iyileştirmektir.
• Küçük şirketleri müşteri edinerek başlayın, onlara satmak daha kolaydır.

Finansman Nasıl Bulunur

Başarılı bir girişim için paraya ihtiyacınız olacak. Bazı girişimler kendi kendini finanse etmiştir (örneğin Microsoft) ancak çoğu bunu yapmamıştır. Yatırımcılardan para almak akıllıca bir hareket olur. Girişimden zengin olmanın yolu, şirkete mümkün olan en fazla hissede sahip olmak değil, şirketin başarı şansını en üst düzeye çıkarmaktır. Bu yüzden, eğer hisselerinizi takas ederek başarı şansınızı artıracak bir şey elde edebiliyorsanız, bu muhtemelen akıllıca bir hamledir.

Çoğu yazılımcı için yatırımcı bulmak korkutucu ve gizemli bir süreç gibi görünebilir. Aslında bu süreç sadece sıkıcıdır. İlk olarak, bir prototip geliştirirken giderlerinizi karşılayacak paraya ihtiyacınız olacak. Bu, tohum sermayesi olarak adlandırılır. Az miktarda para söz konusu olduğundan, tohum sermayesi toplamak nispeten daha kolaydır. Genellikle tohum parası, "melek" adı verilen zengin bireylerden alınır. Çoğu zaman bu kişiler, teknolojiden zengin olmuş insanlardır. Tohum aşamasında yatırımcılar sizden ayrıntılı bir iş planı beklemezler. Çoğu kişi kararını hızlı vermesi gerektiğini bilir. Yarım sayfalık bir anlaşma ile bir hafta içinde çek almanız nadir değildir.

Bazı melek yatırımcılar, özellikle teknoloji geçmişine sahip olanlar, yalnızca bir demo ve planladığınız şeyin sözlü bir açıklamasıyla yetinebilir. Ancak çoğu, en azından neye yatırım yaptıklarını hatırlamak için bir iş planı isteyecektir. Bu aşamada, yatırımcıların çoğu, ne yapmayı planladığınız ve bundan nasıl para kazanacağınızın kısa bir açıklamasını ve kurucuların özgeçmişlerini bekler. Sadece oturup birbirinize söylediklerinizi yazıya dökmeniz yeterli olacaktır. Muhtemelen tüm bunları yazıya dökmek, ne yapacağınız konusunda size daha fazla fikir verecektir.

Melek yatırımcıların çek yazabilmesi için bir tür şirket kurmanız gerekecektir. Sorun, şirketin var olabilmesi için kurucuların kim olacağını ve her birinin ne kadar hisseye sahip olacağını belirlemeniz gerektiğidir. Aynı niteliklere sahip ve işine eşit derecede bağlı iki kurucu varsa, bu kolaydır. Ancak katkı dereceleri farklı olan birkaç kişi varsa, hisse oranlarını düzenlemek zor olabilir. Ve bir kez yaptığınızda, bu genellikle sabitlenmiş olur. Bir şirket kurmayı geciktirmek tehlikeli olabilir, çünkü kuruculardan biri ayrılmaya ve aynı işi yapan başka bir şirket kurmaya karar verebilir. Bu yüzden şirketi kurarken, hisse dağılımını yapmanın yanı sıra, tüm kurucuların, herkesin fikirlerinin bu şirkete ait olduğunu ve bu şirketin herkesin tek işi olacağını kabul ettikleri bir belge imzalamasını sağlamalısınız. Bu sırada, başka ne imzaladıklarını da sormalısınız. Bir girişim için olabilecek en kötü şeylerden biri, fikri mülkiyet sorunlarıyla karşılaşmaktır. 

Bir şirket kurduktan sonra, zengin insanların kapısını çalmak ve sadece bir fikirden ibaret olan şey için on binlerce dolar yatırım yapmalarını istemek size küstahça gelebilir. Ancak bunu zengin insanların bakış açısından düşündüğünüzde, tablo daha cesaret verici görünüyor. Çoğu zengin insan iyi yatırımlar arıyor. Gerçekten başarılı olma şansınız olduğuna inanıyorsanız, onlara yatırım yapma fırsatı vermekle onlara bir iyilik yapıyorsunuzdur. Kendilerine yaklaştığınızda duyacakları rahatsızlığa, "bu adamlar bir sonraki Yemeksepeti’mi?" düşüncesi de eşlik edecektir.

Genellikle melek yatırımcılar, finansal olarak kuruculara denk olur. Onlar da aynı tür hisseyi alır ve sonraki turlarda aynı oranda sulandırılırlar. Ne kadar hisse almalılar? Bu, ne kadar hırslı olduğunuza bağlıdır. Şirketinizin %x’ini y dolara teklif ettiğinizde, aslında şirketin tümü için belirli bir değer öne sürmüş oluyorsunuz. Girişim yatırımları genellikle bu sayı üzerinden tanımlanır. Eğer bir yatırımcıya, halihazırda dolaşımda olan hisselerin %5’ine eşdeğer yeni hisseler karşılığında 100.000 dolar verirseniz, bu anlaşmayı 2 milyon dolarlık bir ön değerleme üzerinden yapmış olursunuz. Şirketin değerinin ne olması gerektiğine nasıl karar verirsiniz? Bunun rasyonel bir yolu yok. Bu aşamada şirket sadece bir bahis. Değerleme sadece o ana kadar yazdığınız kodun değeri değildir; doğru çıkan fikirlerinizin ve ileride yapacağınız, aslında çok fazla olan işin de değeridir.

Bir sonraki fonlama turu, muhtemelen gerçek girişim sermayesi (VC) şirketleriyle görüşeceğiniz tur olacaktır. Ancak, girişim sermayedarlarına başvurmadan önce son fon turunuza kadar beklemeyin. VC’lerin karar vermesi yavaştır, aylar sürebilir. Onlarla pazarlık yaparken paranızın bitmek üzere olmasını istemezsiniz. Gerçek bir girişim sermayesi şirketinden para almak, meleklerden para almaktan daha büyük bir iştir. Miktarlar daha büyüktür, bu yüzden anlaşmalar daha uzun sürer, hisseniniz daha fazla sulandırır ve daha ağır şartlar getirir.

Bazen VC’ler kendi seçtikleri yeni bir CEO atamak isterler. Genellikle bu talep, olgun ve deneyimli, iş geçmişi olan birine ihtiyacınız olduğu iddiasına dayanır. Belki bazı durumlarda bu doğrudur. Bill Gates genç ve deneyimsizdi, iş geçmişi yoktu, ama gayet iyi iş çıkardı. Steve Jobs ise olgun ve deneyimli, iş geçmişi olan biri tarafından kendi şirketinden kovuldu ve bu kişi şirketi mahvetti. Bu yüzden iş geçmişi olan, olgun ve deneyimli kişiler ne kadar gerekli bir fikir birliği yok. Girişim sermayedarları ile pazarlık yaparken düşündüğünüzden daha fazla gücünüz var. Bunun nedeni diğer VC’lerdir. Burası bir satıcı piyasasıdır. Çok fazla para, çok az iyi fırsatın peşinden koşuyor.

VC’lere ne kadar şey anlatmanız gerektiğini merak edebilirsiniz. Etmelisiniz de, çünkü bazıları bir gün rakiplerinizi finanse edebilir. En iyisi, aşırı derecede ketum olmamak ama her şeyi de anlatmamak olabilir. Sonuçta, çoğu VC’nin söylediği gibi, fikirlerden çok insanlarla ilgilenirler. Ana neden fikirlerinizi konuşmak istemeleri, sizi yargılamaktır, fikirlerinizi değil. Bu yüzden ne yaptığınızı biliyormuş gibi göründüğünüz sürece, bazı şeyleri onlardan saklayabilirsiniz. Ne kadar para istemeseniz bile, olabildiğince çok VC ile konuşun, çünkü a) sizi satın alacak birinin yönetim kurulunda olabilirler ve b) etkileyici görünürseniz, rakiplerinize yatırım yapmaktan cayabilirler. 

Başarılı girişimde finansman :

• Zengin olmanın yolu, şirkete sahip olunan hisse oranını korumak değil, başarı şansını artırmaktır. Hisse paylaşarak başarıyı desteklemek genellikle akıllıca olur.
• Zenginler iyi yatırım fırsatları arar. Gerçekten başarılı olma şansınız varsa, bu fırsatı onlara sunmak onların da ilgisini çekebilir.
• Olabildiğince çok VC ile konuşmak hem fırsatlar yaratır hem de rakiplerinize yapılacak yatırımları engelleyebilir.

Parayı Harcamayın

Yatırımcılardan gerçekten ciddi bir para girişi aldığınızda, ne yapmalısınız? Harcamamalısınız. Neredeyse başarısız olan her startup'ta, ana neden paranın bitmesidir. Yalnızca ihtiyaç duyulduğunda işe alım yapmak, şirketin daha verimli çalışmasını sağlar. Büyük ekipler genellikle yavaş hareket ederken, küçük ekipler hızlı karar alabilir ve daha çevik bir şekilde ilerleyebilir.

Dot-com balonu sırasında birçok startup "hızlı büyüme" stratejisini benimsedi. İdeal olarak bu, hızla çok sayıda müşteri kazanmak anlamına geliyordu. Ancak bu strateji kolayca hızla çok sayıda çalışan işe almaya dönüştü.  Genelde amaç, ilk sıraya yerleşmek ve tüm kullanıcıları toplayarak rakiplere fırsat bırakmamaktır. Ancak çoğu işte, pazara ilk giren olmanın avantajları o kadar büyük değil. Google bunun bir örneği. Ortaya çıktıklarında, arama pazarının olgunlaştığı ve büyük oyuncuların markalarına milyonlar harcadıkları bir alan olduğu düşünülüyordu: Yahoo, Lycos, Excite, Infoseek, Altavista, Inktomi. 1998’de bu alana girmek için geç kalınmış gibiydi. Ancak Google’ın kurucularının bildiği gibi, arama işinde marka neredeyse hiçbir şey ifade etmiyordu. Herhangi bir zamanda gelip daha iyi bir şey yapabilirsiniz ve kullanıcılar yavaş yavaş size geçer. Bunu vurgulamak istercesine, Google hiç reklam yapmadı. Google'ın gömdüğü rakipler, o milyonları yazılımlarını geliştirmek için harcasalardı daha iyi ederlerdi. Startup'lar bu hatadan ders çıkarmalıdır. Ürünlerin sigara, votka veya çamaşır deterjanı kadar farklı olmadığı bir pazarda değilseniz, marka reklamına çok para harcamak bir hatadır. Neredeyse hiçbir web iş modeli bu kadar farklılaşmamıştır. 

Bir startup'ın ilk aşamalarında zeki kullanıcılardan daha değerli bir şey yoktur. Eğer onları dinlerseniz, size kazandıracak bir ürünü nasıl yapacağınızı tam olarak söylerler. Üstelik size bu tavsiyeleri bedavaya verirler ve üstüne bir de size para öderler. Önce ürününüzü kullanıcıları memnun edecek şekilde tasarlayın, ardından bundan nasıl para kazanacağınızı düşünün. Eğer kullanıcıları önceliklendirmezseniz, bunu yapan rakipler için boşluk bırakırsınız. Kullanıcıların sevdiği bir şey yapmak için onları anlamanız gerekir. Ne kadar büyük olursanız, bu o kadar zorlaşır. Bu yüzden yavaşça büyüyün. Fonlarınızı yavaş yavaş harcadıkça, öğrenmek için daha fazla zamanınız olur.

Bir VC firmasından birkaç milyon dolar aldığınızda, kendinizi zengin hissedersiniz. Zengin olmadığınızı fark etmek önemlidir. Zengin bir şirket, büyük gelirleri olan bir şirkettir. Bu para gelir değil. Yatırımcıların size gelir yaratabileceğiniz umuduyla verdikleri paradır. 

Bir daire, yazılım geliştirmek için doğru bir ortamdır. Bir startup’ta ofiste yaşamak istersiniz, o halde neden yaşamaya uygun bir yeri ofisiniz olarak kullanmıyorsunuz? Daireler ofis binalarına kıyasla daha ucuz ve çalışmak için daha uygun olmanın yanında, genellikle daha iyi konumlarda bulunurlar. Ve bir startup için konum çok önemlidir. Verimliliğin anahtarı, insanların akşam yemeğinden sonra geri dönmesidir. Telefonların artık çalmadığı o saatler, işlerin en iyi yapıldığı saatlerdir. Bir grup çalışan birlikte yemeğe gittiğinde, fikirleri tartıştığında ve ardından onları uygulamak için ofise döndüğünde harika şeyler olur. Bu yüzden, çevresinde birçok restoran bulunan bir yerde olmak istersiniz, 18:00’den sonra ıssız olan kasvetli bir iş parkında değil. 

Para harcamamanın en önemli yolu, insanları işe almamaktır. Personel sürekli bir giderdir. Ayrıca genellikle yazılımınızı daha kötü hale getirecek türden bir ofis binasına taşınmanıza neden olurlar. Ama en kötüsü, sizi yavaşlatırlar: Bir fikri kontrol etmek için birinin masasına başınızı uzatıp bakmak yerine, sekiz kişinin bir toplantı yapması gerekir. Yani ne kadar az insan işe alabilirseniz, o kadar iyi. Balon döneminde birçok startup bunun tam tersi bir politika izledi. Mümkün olan en kısa sürede "personel sağlama" istediler, sanki ilgili iş unvanına sahip biri olmadan hiçbir şey yapılamazmış gibi. Bu, büyük şirket düşüncesidir. Örgütsel bir şemadaki boşlukları doldurmak için insanları işe almayın. Birini işe almanın tek nedeni, yapmayı istediğiniz ama yapamadığınız bir şeyi yapması olmalıdır.

Gereksiz insanları işe almak pahalıysa ve sizi yavaşlatıyorsa, neden neredeyse tüm şirketler bunu yapıyor? Ana sebep, insanların birçok kişinin onlar için çalışıyor olmasından hoşlanmalarıdır. Bu zayıflık genellikle CEO'ya kadar uzanır. Eğer bir gün bir şirket yönetirseniz, insanların size en sık sorduğu sorunun kaç çalışanınız olduğu olduğunu fark edeceksiniz. Bu, sizi ölçmenin onlar için bir yoludur. Bunu sadece rastgele insanlar sormaz; gazeteciler bile yapar. Ve 100 cevabı vermeniz, 10 demenizden çok daha fazla etkileyici olacaktır. İki şirket aynı gelire sahipse, daha az çalışanı olan daha etkileyicidir. 

Başlangıç aşamasında bir girişimin en önemli önceliklerinden biri, gereksiz harcamalardan kaçınmaktır. Büyük ofisler yerine evden veya küçük, uygun maliyetli alanlardan çalışmak mantıklı olabilir. Küçük bir ekiple çalışarak daha hızlı hareket edebilir ve finansmanınızı daha uzun süre idare edebilirsiniz.

Para Harcamamak:

• Tutumluluk kültürü oluşturun.
• Gereksiz işe alımlardan ve pahalı ofislerden kaçının. İlk etapta ofis yerine daire tercih edebilirsiniz.
• Sadece kesinlikle gerekli olduğunda işe alın. Çok fazla insan almak sizi yavaşlatır. Küçük ekipler daha hızlı hareket eder.
• Finansmanınızı yavaşça harcayın, öğrenmek için daha fazla zamanınız olur.

Kimler Girişimci Olmalı?

Girişimci olmalı mısınız? Bunu yapacak doğru kişi misiniz? Eğer öyleyseniz, buna değer mi?

İyi bir yazılımcı olan, 20 ile 38 yaşları arasında olan ve parayla ilgili sorunu tek seferde çözmek isteyen, geleneksel iş hayatında maaşlı çalışarak yavaş yavaş yükselmek yerine tek aşamada zengin olmak isteyen kişiler girişimci olabilir. 

İnsanları startup kurmaya iten şey mevcut teknolojilere bakıp "Bu adamlar neden x, y ve z'yi yapmaları gerektiğini anlamıyorlar?" diye düşünmektir. Bu da iyi bir programcı olduğunuzun bir işaretidir.

20 yaşından önce girişimci olmanın zor olmasının nedeni, insanların sizi ciddiye almamasıdır. Yatırımcılar size güvenmez ve finansman şartı olarak sizi bir maskot haline getirmeye çalışırlar. Müşteriler, sizi yarı yolda bırakacağınızdan endişe ederler. Ve siz de, çok sıra dışı değilseniz, yaşınızı bir dereceye kadar hissedeceksiniz; sizden çok daha büyük birinin patronu olmanın garip olduğunu fark edeceksiniz ve 19 yaşındaysanız, sadece sizden daha genç insanları işe almak seçeneklerinizi oldukça sınırlar. Bazı insanlar, eğer isterlerse, 18 yaşında bir şirket kurabilirler. Bill Gates, Microsoft'u kurduğunda 19 yaşındaydı. (Paul Allen ise 22 yaşındaydı, bu da muhtemelen bir fark yarattı.) Eğer "Ne dediğini umursamıyorum, şimdi bir şirket kuracağım" diye düşünüyorsanız, bu işi yapabilecek türden biri olabilirsiniz.

Diğer sınır olan 38 yaş ise daha esnektir. Startup'lar finansal olarak büyük bir risktir. Eğer 26 yaşında denediğiniz bir şey patlayıp sizi beş parasız bırakırsa, sorun değil; birçok 26 yaşındaki insan beş parasızdır. Ancak 38 yaşında o kadar fazla risk alamazsınız, özellikle çocuklarınız varsa.

Startup kurmak ekonomik olarak, çalışma hayatınızı mümkün olan en kısa süreye sıkıştırmak anlamına gelir. 40 yıl boyunca normal bir hızda çalışmak yerine, dört yıl boyunca deli gibi çalışırsınız. Ve belki de hiçbir şey elde edemezsiniz. 

Bir startup'ta uğraşmanız gereken saçmalıkların, sıradan bir iş hayatında katlanacağınızdan daha fazla değildir. Aslında muhtemelen daha azdır; sadece sıkıştırılmış bir döneme yayıldığı için fazla gibi görünür. Bu yüzden bir startup'ın size satın aldığı şey esasen zamandır. Eğer bir startup kurup kurmamaya karar vermeye çalışıyorsanız, bunu bu şekilde düşünün. Parayla ilgili sorunu kökten çözmek isteyen ve 40 yıl boyunca maaşla çalışmak yerine bunu bir kerede halletmek isteyen biriyseniz, girişimci olmak doğru tercih olabilir.

Eğer uluslararası pazarlara satış yapan bir start-up kurarsanız, uluslararası kargo göndermek için Kargopass’tan faydalanabilirsiniz. Kargopass ile 220 ülkeye hızlı ve uygun fiyatlı gönderi yapabilirsiniz.